Все, что вы хотели знать о проекторых лампах, но стеснялись спросить

Проекторная лампа как правило состоит из следующих элементов:

1)      Сама лампа (ее также называют колба) – основной рабочий элемент всей конструкции.

2)      Корпус лампового блока.  Встречаются также названия “модуль”, “картридж”, “хаусинг” (от английского housing) и даже такие экзотически-комичные названия “домик” и даже “жилье”. Его основное назначение – обеспечить быструю замену лампы необученным пользователем. Иногда содержит в своем составе оптические линзы и совсем редко – вентиляторы для охлаждения лампы.

3)      Провода-коннекторы.

4)      Электронный чип -  опциональная вещь, служит по для того, чтобы максимально затруднить копирование ламповых модулей третисторонними компаниями и не позволить конечному пользователю самостоятельно заменить лампу в ламповом модуле.

Все это вместе, как правило, называется “ламповый модуль” или “ламповый блок” сборе. Фактически все эксплуатационные характеристики лампового модуля зависят от качества лампы.

Лампы (колбы), которыми оборудуются современные проекционные устройства производятся достаточно ограниченным количеством производителей. Самые крупные и известные из них - OSRAM, Philips, Phoenix, Ushio, Matsushita (Panasonic), Epson, Iwasaki (Eye). Большинство производителей проекционной аппаратуры устанавливают в свои устройства лампы именно этих фирм. Перечисленные производители обычно указывают либо свое наименование и/или свой торговый знак (в большинстве случаев также зарегистрированный)  на корпусах или цоколях колб (в этом смысле достаточно комичным выглядит закупочная деятельность многих российских государственных компаний, закупающих ламповые модули через систему госзаказа и указывающих в техническом задании о том, что к поставке подлежат например лампы любого производителя, но обязательно UHP или P-VIP типа, хотя эти наименования являются официальными зарегистрированными торговыми знаками компаний Philips и OSRAM и никакая другая компания не имеет законного права ставить эти обозначения на свою продукцию).  Еще более смешным выглядят результаты таких госзакупок, когда конечный потребитель получает в результате самые дешевые лампы неизвестного китайского производителя, низкого качества да еще и без корпуса. Зато цель – снижение затрат при госзакупках - выполнена!):

Такие лампы принято называть “оригинальными”. При этом остальные элементы лампового модуля (корпусы, провода, чипы) производители проекторов конструируют самостоятельно для конкретных проекционных устройств. Финальный продукт (ламповый модуль в сборе) выпускается производителем проектора под своей собственной торговой маркой. Например, ламповый модуль для проектора Mitsubishi (почившего в бозе на момент написания настоящего обзора), выпускаемый компанией Mitsubishi-Electric упаковывается в коробочки с лейблами Mitsubishi-Electric (made in Japan) хотя внутри блока вполне может стоять лампа Osram (made in China). Здесь нет ничего странного и необычного – компании-производители проекционной аппаратуры специализируются на построении проекционной техники и закупают лампы для своих продуктов у профессионалов, производящих лампы.

Так уж сложилась конъюнктура рынка, что цены на проекторные лампы остаются достаточно высокими по сей день, хотя цены на проекционное оборудование уменьшаются по всем канонам цен на электронику. В начале 2000 годов, когда продажи проекционной аппаратуры в мире набирали обороты, кроме высоких цен на лампы существовал еще и дефицит этих самых ламп, который производители проекторов не сумели быстро ликвидировать. В бизнесе – как в жизни – свято место пусто не бывает, и на рынок пришли компании из стран Азии (хотя чего уж тут вилять, скажем прямо – из Китая), которые предложили рынку сразу несколько опций:

-          Совместимые лампы и модули

-          Релампинг

-          Ламповые модули с оригинальными лампами

-          Лампы без модуля (оригинальные или совместимые)

Давайте попробуем разобраться что означает каждая из опций.

Совместимые лампы и модули, также называемые “аналоги”, “эквиваленты”, “branded lamps” (брендированные лампы), а иногда даже “аналоговые лампы :)” – это лампы и модули произведенные по образу и подобию оригинальной лампы и по “похожей” технологии. Фактически это скопированная продукция, качеством ниже (или существенно ниже) чем у оригинала. Низкое качество выражается обычно в сниженной яркости лампы, неоднородности светового пучка (неточная установка осветительного элемента в отражатель), бОльшего процента отказов, низким сроком службы лампы.   Иногда эта продукция является также контрафактной (в случае если на продукцию наносятся торговые знаки чужих брендов). Зачастую эта продукция может быть вредной для здоровья: так как все проекторные лампы в своем составе содержат пары ртути и если процесс производства не контролировать должным образом, то такие лампы могут нанести урон здоровью людей, которые находятся рядом с проекционным устройством. В результате экономия средств конечного пользователя оборачивается в лучшем случае более частыми обращениями к продавцам для обмена товара по гарантии (в результате потерей времени и нервов потребителя). О худших случаях лучше не говорить и не думать, так как мысли - материальны в конечном итоге.

Еще большие проблемы наносят совместимые лампы в системе госзакупок Российской Федерации, которая устроена таким образом, что выигрывает продавец, предложивший самую низкую цену за товар. В условиях существующей действительности, когда в статье 33 Федерального закона от 05.04.2013 N 44-ФЗ прямым текстом указано “в описание объекта закупки не должны включаться требования или указания в отношении товарных знаков, знаков обслуживания, фирменных наименований” и “обязательным условием является включение в описание объекта закупки слов "или эквивалент", за исключением случаев несовместимости товаров”. Не нужно быть пророком чтобы понять, что при такой постановке вопроса в российские учебные заведения (именно они очень широко используют проекционную технику) получают вместо нормальных ламп всякий хлам, купленный в результате такого аукциона за бесценок. Пары ртути, получаемые от внезапного разрыва такой лампы будут вдыхать не продавец или сотрудник отдела закупок, а наши дети.

Релампинг  - фактически это услуга по замене выработавшей свой ресурс лампы на новую в том же самом (старом) ламповом модуле. Эта услуга была популярна на западе и даже еще существуют компании, которые ее оказывают. Но до России она похоже не дошла (как вид бизнеса). Существует множество споров безопасно ли это менять лампы или нет. Например Dave Bethell (основатель Just Lamps и акционер Diamond Lamps, открытого в сотрудничестве c Philips-Lighting) считает что при отсутствии движущихся частей (в 99% процентом случаев движущиеся части отсутствуют) и надлежащим уровне организации процесса – нет никаких проблем. Более того, под одноименным названием существовал сервис Diamond Re-Lamp, который предлагал такую услугу: вышедший из строя ламповый модуль отправляется пользователем в эту компанию, компания выполняет замену колбы и высылает такой “отремонтированный” ламповый модуль обратно клиенту. Почему этот бизнес не пришел и не прижился в России? Скорее всего потому что Россия - это родина подкованных блох и поэтому российскому потребителю сложно продать услугу, которую он сам может сделать за мять минут с помощью отвертки и чьей-то матери. А может быть к тому времени, когда эта задача стала актуальной для России корпусы-блоки научились успешно и недорого копировать и теперь производители проекторов лишились своей монополии на их производство. В любом случае, современные игроки на ламповом рынке теперь предлагают готовую продукцию, а релампинг сохранился (вероятнее всего по экономическим причинам) только для очень специальных и дорогих проекционных ламп – как правило это ксеноновые лампы стоимостью несколько тысяч долларов для мощных проекторов уровня кинотеатра. К слову сказать, для таких ламп релампинг предлагается непосредственно производителем проекторов (например Christie Digital, Barco и др.) наряду с опцией по приобретению полностью новой лампы.  В этом плане релампинг жив, более того, если его вполне официально предлагают такие монстры проекторного бизнеса как Christie Digital и Barco говорит о том, что доводы противников релампинга, не больше чем маркетинговые ходы. Можно поговорить чуть более подробно об этих доводах, но это уже совсем другая история.

Ламповые модули с оригинальными лампами – фактически это продукт имеющий в своем составе оригинальную лампу, однако он выпускается под своим собственным брендом в отличии от полностью оригинального лампового модуля, выпускаемого под брендом производителя проектора. Во многом история возникновения этого типа продукции связана с  активностями компании Philips-Lighting, возглавляемой Хенком Коппенсом, обнаружившего в начале 2005-207 годах падение спроса на свои лампы UHP cо стороны производителей проекторов, которые фактически уже проиграли конкурентную борьбу китайским но-нейм компаниям, копировавшим их лампы и производящим совместимые лампы-аналоги. Коппенс предложил торговой компании Just Lamps, уже тогда работающей на ламповом рынке, оригинальную продукцию Philips-Lighting и техническую поддержку для создания ламповых модулей c такими оригинальными лампами. При этом компания Diamond Lamps, эксклюзивно производящая лампы для Just Lamps, получала оригинальные лампы и все технологии необходимые для создания законченного продукта. Поскольку теперь из цепочки продаж запасных проекторных ламп были фактически устранены многочисленные и зачастую неповоротливые в плане логистики компании, производящие сами проекторы (каково а?), то схема получилась достаточно эффективной в плане себестоимости конечного продукта, а технологии интернет-продаж сделали ее доступной конечному пользователю. Оставим морально-этические аспекта такого поведения Philips-Lighting в стороне – в мире чистогана все средства хороши, если они ведут к увеличению прибыли. С точки зрения конечного пользователя это наиболее оптимальная в плане цены-качества альтернатива. Действительно, за меньшие чем стоит оригинальный ламповый модуль деньги пользователь получает фактически оригинальное качество и значительно быстрее. Именно поэтому, возникшая с легкой руки старика Хэнка технология набрала популярность и стала превалировать на рынке. Постепенно успешный опыт Philips-Lighting стали перенимать другие производители ламп и помимо Diamond Lamps на рынке стали возникать и другие компании, выпускающие ламповые модули с оригинальными лампами под своими брендами. Теперь самое главное, ради чего было написано все это - ламповые модули Xenarium являются представителем именно этого вида продукции. В них используются только оригинальные лампы, а качество продукции подтверждается сертификатом ГОСТ Р.

Лампы без модуля (оригинальные или совместимые) – пожалуй, это самая экономичная опция из всех. Конечный пользователь покупает лампу, оригинальную или неоригинальную (совместимую), в зависимости от имеющихся средств, и самостоятельно производит релампинг, о сути которого мы писали выше.  Несмотря на то, что мы производим и поставляем на рынок только ламповые модули Xenarium в сборе, в отличие от некоторых конкурентов не будем кривить душой – на наш взгляд нет ничего плохого в том, что пользователь самостоятельно выполняет релампинг. Российский мужик – рукастый. Важно только соблюсти технологию и желательно все-таки использовать для этого оригинальную лампу (здоровье важнее!).

Кстати сказать, для любителей маркетинговых кейсов может быть интересен опыт компании OSRAM, которая также как и компания Philips-Lighting решила бороться с производителями совместимых ламп, но сделала это по-своему – она выпустила отдельную линейку ламп с торговой маркой Neolux, которые имеют характеристики хуже чем лампы серии P-VIP, но при этом также чуть дешевле. С теоретической точки зрения, это был очень правильный шаг, однако цены на Neolux получились незначительно ниже цен на лампы серии P-VIP, а ассортимент на деле оказался достаточно узок, поэтому, на наш взгляд, эта маркетинговая кампания потерпела фиаско.  Тем не менее, лампы под этой торговой маркой до сих пор можно купить, однако на российском рынке их цена может быть даже дороже, чем на лампы P-VIP. Не попадайтесь :)

_{Настоящая статья является интеллектуальной собственностью Xenarium Lamps.
Копирование, перепечатка, распространение без согласования с владельцем запрещены и преследуются по законам РФ.}